廣告主：費(fèi)列羅
實(shí)施時(shí)間：6月1日-8月10日
項(xiàng)目預(yù)算：100w以下
投放范圍：片區(qū)范圍（華東、華北、華中等）
參報(bào)類(lèi)別：食品類(lèi)
項(xiàng)目背景：
3、4月是婚假高峰期，亦是費(fèi)列羅全年銷(xiāo)售的重要節(jié)點(diǎn)。但費(fèi)列羅婚宴喜糖系列市場(chǎng)已經(jīng)飽和，需要進(jìn)一步尋找銷(xiāo)售增量。
立足于這一項(xiàng)目背景，莫非在費(fèi)列羅項(xiàng)目中樹(shù)立兩大目標(biāo)： 1.提高費(fèi)列羅天貓店鋪銷(xiāo)售量 2.進(jìn)一步提升費(fèi)列羅巧克力市場(chǎng)份額
項(xiàng)目挑戰(zhàn)：
1.基于目前的銷(xiāo)售情況，費(fèi)列羅已經(jīng)處于市場(chǎng)飽和狀態(tài)，費(fèi)列羅的市場(chǎng)增量在哪里？
2.巧克力行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)做品牌的共鳴溝通，如何打動(dòng)費(fèi)列羅的目標(biāo)用戶(hù)？
項(xiàng)目洞察與策略：
針對(duì)費(fèi)列羅目前的銷(xiāo)售瓶頸，莫非作出分析用戶(hù)—找到用戶(hù)—打動(dòng)用戶(hù)的投放策略三部曲。首先通過(guò)對(duì)費(fèi)列羅人群數(shù)據(jù)的分析，深度挖掘潛客特征，尋找新的銷(xiāo)售突破口；其次運(yùn)用多種先進(jìn)的定向技術(shù)，精準(zhǔn)找到費(fèi)列羅的目標(biāo)受眾，全面覆蓋潛客；最后基于細(xì)分的目標(biāo)受眾需求，定制化多套創(chuàng)意素材，并運(yùn)用高可見(jiàn)系數(shù)的廣告位以及豐富的廣告形式，與目標(biāo)受眾開(kāi)展深度溝通。
經(jīng)過(guò)歷史數(shù)據(jù)的匹配，發(fā)現(xiàn)費(fèi)列羅的數(shù)據(jù)與莫非企業(yè)級(jí)DMP數(shù)據(jù)匹配度高達(dá)80%以上，充分還原消費(fèi)者面貌。
廣告位溝通策略：
根據(jù)不同的投放形式，采用不同的溝通策略及創(chuàng)意形式
項(xiàng)目實(shí)施效果：
從整體的投放效果來(lái)看，二跳率是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)投放的1.3倍，CTR相對(duì)行業(yè)平均值提升了1.5倍，ROI相對(duì)行業(yè)平均值提升了1.5倍，重新樹(shù)立了費(fèi)列羅的品牌形象，對(duì)費(fèi)列羅的銷(xiāo)售起到了支持作用。
經(jīng)過(guò)分析，對(duì)費(fèi)列羅的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行拆分，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)不僅僅是情侶，還包括閨蜜、家人、同事等多個(gè)消費(fèi)群體。
定制人群標(biāo)簽，針對(duì)每一個(gè)消費(fèi)群體進(jìn)行詳細(xì)的消費(fèi)行為分析
評(píng)估優(yōu)質(zhì)媒體，定制媒體圈進(jìn)行投放
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